新卒入社の社員インタビュー：ブロックマネージャー編①

『素直さ』を大切にしたことが成績を出せた秘訣です。
何事もまずは“素直にやってみる”ことを意識していました。
場数を踏み、経験を積むことが1番の成長に繋がり、早期に結果を出すことができたと考えています。
また、“素直にやってみる”だけでなく、上司からもらう指示の意図を理解したうえで自分なりに落とし込み、自分だけの営業スタイルを確立することで、成績も安定するようになりました。

入社当初、周囲の先輩や上司のアドバイスを素直に聞き実行したことで、一時的に高い営業成績をあげることができました。しかし、それは長くは続きませんでした。 今思えば、成績を上げたことで自信過剰になっていたと考えています。
その後、初心にかえり再度素直になったことで、成果を出し続けることができ、壁を乗り越えることができました。
一度成果を出せるようになったからと言って、自身の能力を過大評価してはいけません。
素直さや謙虚さは自分のさらなる成長に繋がるものだと思い、意識しています。

2022年1月に東京本部へ管理職である営業所長として異動をし、事業計画の達成率が事業部2位になったことです。また、ベストセールスマネージャー賞をいただいた経験が印象に残っています。
周りの意見を取り入れながら主体性を持って動くことができるメンバーが多かったため、その良さを活かすことを意識していました。このように、メンバーのモチベーションを高く維持し続けることができたため、このような成果を残すことができたと考えています。

"キャリアは描くものじゃない、振り返った時にあるもの"という当時の部長からもらった言葉です。
新卒2年目だった自分は「トッププレイヤーになりたい」「社長になりたい」など大きい夢ばかりを描きがちでした。しかし、その言葉を機に『今日一日を精いっぱい頑張ろう』『この1本の電話に全力で向き合おう』という気持ちに変わりました。
実際にその気持ちをもって仕事を取り組んだ結果、営業成績も伸び、翌年の4月には管理職である営業所長へと昇格し、振り返ったらキャリアができていました。
当時の言葉を胸に、日々の業務における一つひとつの積み重ねを大事にし、現状に満足することなく、今日一日に全力で向き合っています。

一貫して大事にしてきたのが所員ファーストという考え方です。 人材業界は人と人とのつながりで成り立っています。営業一人ひとりの仕事に対する姿勢やモチベーションが営業成績に比例することを、CA時代から実感しています。 だからこそ、営業手法や売上のことだけを考えるのではなく、物事の優先順位の一番上は常に所員であると考え、みんなを明るく前向きにすることが管理職の仕事だと考えてきました。

必要な経験としては「変化を恐れず、挑戦してきた数」だと考えています。
私自身、多くの変化を経験しています。リーダーへの昇格、チーム長として後輩の育成、営業所長（管理職）への着任、大阪から東京への異動、保育事業から介護事業への挑戦などです。様々な変化がある中で、過去の成功を敢えて否定し、新たな道へ挑戦することで成長してきました。

最初は『目の前の表面的な部分だけで物事を判断してしまう』という課題に直面していました。
例えば、表面的には「所員のミス」に見えるものも、実態を探っていくと会社のシステムに原因があり、所員は何ら過失がないケースもあります。
それに気づき、何事も深い本質の部分で何が起きているかを考え、根本的な解決をできるように心がけた結果、乗り越えることができました。

この仕事を通して、やりがいを感じて嬉しいと思うことや楽しいと思うことはたくさんあります。
一方で、悩むことや迷うこと、大変なこともたくさんあります。
ですが安心してください。
皆さんをこれから、サポートしていくのが、私たち先輩社員の務めです。
これから一丸となり一緒に精進していきましょう！